Издание выпустило статью о самом известном и богатом из ныне живущих арт-дилеров в истории — уже легендарном Ларри Гагосяне, состояние которого оценивается в миллиард долларов. В профайле писатель и журналист Патрик Радден Киф рассказывает, как Гагосяну, родившемуся в простой армянской семье в Калифорнии, удалось построить собственную арт-империю с 19 галереями по всему миру от Нью-Йорка и Лондона до Афин и Гонконга.
C Ларри дружат звёзды шоу-бизнеса, миллиардеры, бизнесмены, политики и знаменитые художники, в числе которых Антуан Арно, Роман Абрамович, Мадонна, Стинг, Дэмиен Хёрст, Джефф Кунс и многие другие. Гагосян, которого называют "охотником за произведениями искусства" и богачами, также не отказывается сотрудничать с людьми, связанными с громкими скандалами и даже преступлениями. Вот уже полвека он помогает знаменитым клиентам создавать дорогостоящие коллекции искусства, в которые с его лёгкой руки начали вкладывать баснословные деньги. Spltnk изучил материал и пересказывает главное.
Арт-дилер для очень богатых
"Среди известных и богатых — и особенно среди очень богатых" Ларри Гагосян является "фигурой с колоссальной репутацией", говорится в статье. Он представляет интересы более 100 художников, живых и умерших, включая многих из самых знаменитых и прибыльных: Энди Уорхола, Пабло Пикассо, Джеффа Кунса, Дэмиена Хёрста, Дженни Савиль, Ансельма Кифера, Сая Твомбли, Дональда Джадда.
Галереи Гагосяна по всему миру занимают колоссальную площадь престижной недвижимости (более 60 тысяч квадратных метров). В целом у него больше выставочных площадей, чем у большинства музеев, и он летает между своими владениями на своём частном самолёте стоимостью 60 млн долларов
В основном Ларри Гагосян перепродаёт картины известных художников очень богатым клиентам, выкупая их у других. Он также поддерживает и продвигает современных художников, которые уже чем-то прославились, и проводит громкие статусные выставки, привлекающие новых клиентов. Гагосяна называют "торговцем искусством", который знает, как и где достать редкие картины, которые официально невозможно купить. Ларри не скрывает, что не продаёт музеям, потому что "в этом случае точно не получит ничего обратно" и не сможет перепродать дороже.
Масштаб бизнеса Ларри Гагосяна является источником зависти для многих его коллег и знакомых. Например, его друг Гленн Фурман, финансист и коллекционер произведений искусства, как-то сказал следующее: "За эти годы у меня было много бесед с другими дилерами, которые просто ошарашены тем, сколько Ларри зарабатывает. Они знают, как работает этот бизнес, но не понимают, как он может получать такую прибыль". Сам Гагосян как-то назвал картины известных художников "деньгами на стенах".
Звёзды шоу-бизнеса, супермодели и миллиардеры
Ларри Гагосян регулярно устраивает вечеринки для сильных мира сего, на которых налаживает нужные ему связи для выгодных сделок по продаже картин. Он собирает влиятельных гостей в честь национальных американских праздников у себя в Хэмптоне, приглашает на ужины во время ярмарки Art Basel в Швейцарии каждый июнь, устраивает выставки только на одну ночь на исторической вилле Малапарте на Капри. Гости, они же — потенциальные клиенты, веселятся и прицениваются к дорогостоящим картинам и предметам искусства на вечеринках по случаю его дня рождения, показах фильмов перед выставками и банкетах в ночь открытия, новогодних вечеринках в его доме на Сен-Барте и вечеринках перед вручением премии "Оскар" в его доме в Лос-Анджелесе.
Для Ларри Гагосяна вечеринки — это не праздный отдых, а едва ли не основная часть работы. Он говорит, что на подобных мероприятиях не бывает ни одного приглашённого, которого он не одобрил бы лично. Писатель и журналист Дерек Бласберг, который работает в Gagosian Gallery с 2014 года, высказался о нём так: "Ларри — галерист, работающий полный рабочий день, и агент по кастингу, работающий неполный рабочий день. Он знает, как привлечь нужное сочетание людей из финансово прибыльных и творческих кругов". К тому же Бласбергу Гагосян не раз обращался с просьбой привести на его вечеринки того или иного известного и полезного ему человека. Обычно он просто звонит и говорит: "Я видел тебя с такими-то. Ты можешь пригласить их?".
Гагосян умело собирает общество на своих мероприятиях: "Слишком много миллиардеров — будет так же скучно, как на экономическом форуме, слишком много художников и знаменитостей — кто тогда будет покупать искусство?". Кроме того, перед тем, как кого-то пригласить, Ларри пытается выяснить заранее, покупали ли эти люди когда-нибудь произведения искусства, то есть не потратит ли он своё время зря, пригласив их. Как-то, приглашая Роберта Де Ниро и Леонардо ДиКаприо, он интересовался, приобретали ли они ранее дорогостоящие картины. Меньше вопросов у него вызвали богатые коллекционеры произведений искусства Стив Коэн и Генри Кравис. А супермоделей Жизель Бундхен и Кейт Мосс он готов был пригласить "просто так". Модели на таких вечеринках важны, как однажды объяснил Гагосян, потому что они "хорошо смотрятся за столом". Также Гагосян готов приглашать на такие мероприятия "трофейных жён" и "не определившихся с профессией дочерей" тех, кто ведёт с ним бизнес, журналистка Юния Пугачёва.
Автор уточняет, что не стоит считать эту "карусель вечеринок, гала-концертов и круизов на суперъяхте" просто "сибаритским досугом". Дилер и коллекционер Тико Муграби, владеющий самой большой в мире частной коллекцией картин Энди Уорхола и заключивший много сделок с Гагосяном, сказал: "Он всегда работает, даже когда просто развлекается. Он работает 24/7". Британская художница Дженни Савиль, одна из самых дорогих из ныне живущих художниц, которая работала с Гагосяном на протяжении всей карьеры, соглашается с этим утверждением: "Даже если он ужинает или если он в отпуске на яхте, это не отдых. Все весёлые ужины — это бизнес".
Давний друг Гагосяна, фотограф и коллекционер Жан Пигоцци, описал вечеринки Ларри как "замаскированные маркетинговые кампании". Пигоцци назвал Гагосяна гением в том, что касается поиска подходящих клиентов: Ларри умеет знакомиться с нужными людьми и убеждать их в том, что им просто "необходимо купить пару картин Пикассо". Однажды Пигоцци был в доме Гагосяна на Манхэттене с французским , и Арно понравилось какое-то произведение искусства. "Я сказал ему: "Здесь всё продаётся. Ты хочешь купить стул? Ты можешь купить стул. Ты хочешь купить картину? Просто спроси!". Гагосян сначала настаивал, что он не продаёт произведения искусства из собственного дома, а затем всё-таки продал. "Настоящий дилер знает, что у всего есть цена, и лучший способ повысить цену на что-то — это сказать, что вы бы никогда это не продали", — пишет автор.
Стал своим в мире богатых
Ларри Гагосян "был настолько успешен, продавая искусство властелинам вселенной, что в какой-то момент перестал быть их слугой и стал одним из них", отмечается в статье. Его бизнес-модель вся построена на взаимодействии с очень богатыми людьми и удовлетворении их тщеславных потребностей. Дизайнер Марк Джейкобс, картины которого он продавал, как-то заявил: "Ларри известен тем, что продаёт вещи, которые не продаются". Как правило, "самые желанные предметы становятся доступными только тогда, когда предыдущий владелец умирает, или разводится, или обанкротился", объясняет автор.
"Элитный дилер, такой как Гагосян, однако, иногда может заполучить желаемое, предложив владельцу — в идеале кому-то из своих знакомых — колоссальную сумму. Если вы хотите пополнить свою коллекцию картинами Джаспера Джонса, попросите Гагосяна помочь вам найти то, что висит на чужой стене, а затем сделайте владельцу предложение, от которого он не сможет отказаться. Если он откажется, увеличьте сумму вдвое. Затем, при необходимости, увеличьте её ещё раз. Это супербогатый эквивалент заказа вне меню", — пишет Патрик Радден Киф.
В статье описан один показательный случай, рассказанный другом Ларри Гагосяна, экс-сопредседателем отдела современного искусства Christie's Лоиком Гузером. Как-то на ужине в таунхаусе Гагосяна на Манхэттене оказался "сказочно богатый основатель технологической компании". Гузер позднее описал "выражение настоящего ужаса на лице молодого человека, когда до него дошло, что, несмотря на все свои деньги и власть, он не был таким крутым и продвинутым в теме искусства, как Гагосян". Все прекрасно проводили время, но тот богатый айтишник "испытывал необычайное унижение, несмотря на свой высокий социальный статус". "Это невероятно. Он перевернул ситуацию в индустрии, в которой обычно арт-дилеры пытались подражать своим клиентам. Теперь клиенты Ларри пытаются подражать ему", — отмечает Гузер.
Бизнес с российскими олигархами
Крупные заказы стали обычным делом для бизнеса Ларри Гагосяна, поскольку "всё больше и больше богатых людей начали рассматривать искусство как категорию инвестиций". Он организовал небольшой клуб чрезвычайно богатых коллекционеров, которые неоднократно распределяли активы, перепродавая свои картины друг другу через Ларри. По словам Гагосяна, который часто продаёт объекты искусства по завышенным ценам, чем больше вы платите за работу, тем больше вероятность того, что ваши инвестиции сохранят свою ценность.
В нулевые годы многие представители "поколения постсоветских олигархов" "стали страстными покупателями произведений искусства", отмечается в статье. По данным Times, в период с 2004 по 2008 год российские покупатели отвечали почти за половину бизнеса Гагосяна по всему миру. "Вы можете отправить фото картины по электронной почте в Москву, и они немедленно переведут вам деньги за неё!" — заявил Гагосян в интервью 2008 года, рассказывая о том, как быстро и щедро совершались покупки "русскими". Например, Роман Абрамович "со своей тогдашней девушкой Дашей Жуковой начал коллекционировать в огромных масштабах", пишет автор.
По данным The Art Newspaper, за одну неделю он потратил на аукционе 120 млн долларов, купив триптих Фрэнсиса Бэкона и картину Люсьена Фрейда. Отметим, что Дарья Жукова тогда очень интересовалась искусством: начала собирать собственную коллекцию, а также открыла в Москве музей современного искусства "Гараж".
В 2015 году Абрамович и Гагосян устроили совместную новогоднюю вечеринку на Сен-Барте, на которой присутствовали Крис Рок, Лана Дель Рей и Джон Бон Джови. Абрамович был не единственным олигархом, с которым Гагосян вёл дела. Он подружился и с финансистом Михаилом Фридманом. Также ему приписывали дружбу с директором Эрмитажа Михаилом Пиотровским. На протяжении 20 лет Гагосян работал с клиентами из России и проводил с ними время на вечеринках. Конец золотой эпохе положила спецоперация на Украине, после начала которой сеть по борьбе с финансовыми преступлениями Министерства финансов США выпустила предупреждение о том, что рынок произведений искусства "привлекателен для отмывания денег незаконными субъектами, включая российскую элиту, находящуюся под санкциями", и федеральные прокуроры начали вызывать аукционные дома в суд.
В итоге Ларри Гагосян перестал сотрудничать с россиянами. В беседе с журналисткой The New Yorker Гагосян назвал Абрамовича "хорошим парнем". "Поначалу у нас был языковой барьер, но он любит тусоваться, поэтому мы нашли общий язык. Он пришел ко мне и купил примерно половину вещей в доме. Когда я продавал ему предметы искусства, не было никаких санкций. Не было никакой войны", — заявил он.
Автор материала уточняет: "Если для Гагосяна незаконно вести с кем-то бизнес, он прекратит сотрудничать, во всех других случаях он не станет оценивать моральные качества потенциального покупателя". Известно, что Гагосян продолжает сотрудничать с людьми, осуждёнными за мошенничество, связанными с махинациями с налогами, торговлей оружием и, по слухам, наркотиками, а также прочими скандалами. Например, продаёт картины Леону Блэку, который ушел с поста председателя правления MoMA после того, как художники выразили протест против его "тесных финансовых связей" с обвинённым в педофилии и секс-торговле людьми .
За долгие годы в бизнесе Ларри нажил немало недоброжелателей и оставил позади тех, кто хотел бы ему отомстить за совершённую в прошлом невыгодную сделку. Например, по словам Юнии Пугачёвой, недавно неназванный российский олигарх "переиграл" Гагосяна "на десятки миллионов долларов за всех его обиженных клиентов". Он продал галеристу обратно арт-объект по надуманной стоимости, убедив Ларри, что на него уже есть покупатель. Гагосян давно охотился за этим арт-объектом, поэтому всё-таки согласился переплатить, и прогадал.
Бедное детство и начало карьеры
Ларри Гагосян родился в армяно-американской семье среднего класса. Его отец, Ара, был муниципальным бухгалтером, который позже стал биржевым маклером. Гагосян признался, что его детство едва ли можно было назвать счастливым: отец увлекался азартными играми и пил, а сам он был подростком-бунтарём, который не очень любил учиться. В юности Ларри работал продавцом в музыкальном магазине, потом в продуктовом, трудился в ночную смену на заправке. Затем, через двоюродного брата, Гагосян стал ассистентом в голливудском агентстве по найму актёров William Morris, где отвечал на телефонные звонки и читал сценарии. Однако офисная работа ему не нравилась, он уволился и стал парковщиком в Вествуде. Как-то он заметил уличного торговца плакатами на краю парковки, и этот момент стал судьбоносным в его жизни.
Ларри, по его же словам, удивился, что "плакаты с котятами" продавались, и начал "копировать бизнес парня". Он начал покупать плакаты напрямую у фирмы и продавать самостоятельно. Он уверяет, что тогда ему было абсолютно всё равно, что продавать: "Если бы он продавал пряжки для ремней, я, возможно, попытался бы продавать пряжки для ремней". Ларри обнаружил, что, добавив дешёвую рамку, он может продать двухдолларовый плакат уже за 15 долларов. Тогда Гагосян арендовал небольшое помещение и стал торговать там. Он разрешил местным ремесленникам продавать изделия из кожи и раскрашенные безделушки во внутреннем дворике в обмен на шесть долларов в день и один процент от их выручки. "В порыве оптимизма" он дал своему магазину название "Открытая галерея".
Дела в те времена у Ларри Гагосяна шли так себе. Знакомые миллиардера уверяют, что он часто не платил зарплату сотрудникам, уходил из ресторанов, не заплатив по счёту, и вообще "создавал образ успешного человека, которым на самом деле не был". Как-то его даже признали виновным по двум уголовным обвинениям в подделке документов, связанным с использованием чужой кредитной карты.
Судьбоносное знакомство
Постепенно Ларри Гагосян начал расширять ассортимент своего магазина, попутно изучая искусство и пытаясь заводить новые полезные знакомства. Однажды в середине 1970-х Гагосян листал журнал и наткнулся на серию понравившихся ему фотографий нью-йоркского фотографа Ральфа Гибсона. Гагосян позвонил Гибсону и заявил, что у него есть галерея, в которой он хотел бы выставить его снимки. Фотограф пригласил настойчивого Гагосяна к себе в Нью-Йорк и там познакомил его со своим агентом Лео Кастелли, легендарным дилером, который взрастил карьеры Джаспера Джонса, Фрэнка Стеллы и Роя Лихтенштейна. "В те дни Лео по уровню влияния был просто папой римским. И Лео проникся к
Комментарии