Как новичку начать торговать на Wildberries в 2026 году

С Wildberries сегодня сотрудничают свыше миллиона продавцов. И это число продолжает непрерывно расти. Компания выстроила плавный вход в работу платформы, чтобы предприниматель любого уровня, даже без опыта, мог быстро разобраться в правилах работы площадки, выбрать свою нишу, завести карточки товаров и сразу выйти на рынок. Таким образом маркетплейс предлагает малому бизнесу инструменты, усиленные data-driven подходом, который раньше был доступен преимущественно только крупным ретейлерам.

В пользу новичков работает эффект масштаба платформы. Спрос распределяется шире, а технологичные инструменты позволяют точнее находить покупателей. Для многих селлеров именно Wildberries стал площадкой, где они сделали первые продажи и начали масштабировать бизнес.

Знакомство новичка с Wildberries начинается со страницы онбординга — по сути, это навигационная карта для тех, кто впервые входит в экосистему маркетплейса как продавец. Она выстраивает понятную логику начала всех действий и упрощает начало работы на портале: от заполнения информации о вашей компании до момента, когда первые товары оказываются на витрине и начинают приносить продажи.

На странице представлена вся самая базовая информация, которая позволяет быстро разобраться в правилах игры и понять, как устроены процессы внутри площадки.

А

Первостепенное для начинающего предпринимателя, который попадает впервые на страницу онбординга, — конечно же, теоретическая база. Её надёжным источником является справочный центр Wildberries, который доступен абсолютно всем желающим. На самом деле уже даже нет необходимости регистрации на маркетплейсе, чтобы узнать для себя что-то новое.

Это фактически «энциклопедия» жизни платформы: здесь собраны описания моделей продаж, механики продвижения, требования к товарам и десятки инструкций, позволяющих предпринимателю ориентироваться в экосистеме без необходимости искать информацию на сторонних ресурсах.

Дополняет базу знаний встроенный внутренний поиск, который находит релевантные материалы по заголовкам и также по содержанию статей.

Б. Инструменты онбординга

Далее онбординг переходит к практическим инструментам — пошаговому маршруту, который помогает предпринимателю выстроить первые процессы перед заведением личного кабинета на портале:

Решите, какие товары вы будете продавать, с разделом «Аналитика площадки»

В этом разделе представлен ключевой аналитический отчёт на старте — «Анализ ниш». Это срез рынка в реальном времени, который позволяет оценить спрос в разных категориях, понять динамику трендов, выявить перспективные направления и просчитать возможную ёмкость ниш.

II ШАГ.

Посчитайте юнит-экономику с «Калькулятором прибыли»

Поняв, что продавать, предприниматель может оценить экономику будущих продаж. Важно теперь провести первую итерацию расчёта юнит-экономики для примерной оценки прибыльности выбранной категории. Достаточно указать информацию о товаре — а инструмент рассчитает примерные затраты и прибыль. С ним вы сможете быстрее понять, по каким схемам вам выгоднее всего продавать товары из разных категорий, примерно оценить свою выручку, а также подобрать склад или сортировочный центр (СЦ), удобный для отгрузки товара. На этом этапе селлер получает ответ на главный финансовый вопрос: насколько выбранный ассортимент жизнеспособен. Инструментом можно воспользоваться после авторизации селлера.

III ШАГ.

Сравните все возможные модели сотрудничества с Wildberries

На Wildberries действует шесть моделей продаж. У каждой из них много особенностей, и выбор оптимальной схемы поставок зависит от типа товара, объёмов продаж и желаемого уровня контроля над логистикой.

Гибкость модели — один из факторов конкурентоспособности: опытные селлеры комбинируют модели продаж под разные категории и задачи, уменьшая издержки и ускоряя поставки. Например, для бренда цветочных магазинов оптимальнее продавать букеты живых цветов по модели EDBS, в момент, когда необходима экспресс-доставка, особенно в праздничные сезоны, а сопутствующие товары — вазы, горшки, удобрения для растений и предметы декора — по моделям FBW и FBS.

IV ШАГ.

Изучите «Карту складов»

На карте можно изучить полный список складов и сортировочных центров (СЦ) Wildberries, куда можно отгрузить товары по моделям «Склад WB» (FBW) и «Маркетплейс» (FBS).

В текущих реалиях, когда на рынке образовалось слишком много лидеров мнений, Wildberries также решил активно развивать собственную систему обучения — как для новичков, так и для опытных продавцов, которые уже развивают собственные бренды на цифровой платформе. В 2023 году запустился масштабный проект — PRO Wildberries, Центр развития и поддержки предпринимателей. И он уже не раз доказал жизнеспособность формулы «знание = прибыль»: по статистике, 15% продавцов обязательно изучают материалы центра до того, как начинают продавать на маркетплейсе.

Программа PRO WB включает бесплатные курсы, тематические вебинары, лекции и мастер-классы от профильных экспертов Wildberries, а также платные образовательные продукты партнёров рынка. В отличие от классических обучающих платформ, PRO WB интегрирован в реальную практику: предприниматели получают доступ к знаниям непосредственно от представителей маркетплейса — от тех, кто формирует регламенты, создаёт инструменты и ежедневно управляет операционной инфраструктурой маркетплейса.

Отдельная часть философии Центра — развитие сбалансированного предпринимательского сообщества. Нетворкинг давно стал ключевым двигателем в мире e-com, и Wildberries делает ставку на то, что обмен опытом между продавцами ускоряет общий рост экосистемы.

Следующий важный шаг — регистрация на платформе. Чтобы стать продавцом Wildberries, предприниматель создаёт личный кабинет на портале «WB Партнёры» — по сути, это рабочая панель управления всем бизнесом внутри маркетплейса. Регистрация даёт полный доступ к инструментам платформы: здесь вы сможете создавать карточки товаров, загружать изображения, настраивать цены, отслеживать продажи, контролировать поставки, получать выплаты, работать с отзывами и напрямую взаимодействовать с покупателями.

Перед тем как зарегистрироваться, важно определиться с формой ведения бизнеса. Вы можете:

— открыть ИП;

— оформить самозанятость;

— зарегистрировать юридическое лицо.

Далее следует стандартная проверка данных и оплата лицензионного платежа.

Создание карточек товаров — первый шаг в реальную торговлю на платформе. Вы загружаете описание, фото, указываете характеристики и цену, выбираете модель продаж и склады, на которые планируете поставлять товары. После публикации карточек товары становятся доступны миллионам покупателей — и вы официально начинаете работу как продавец Wildberries.

Старт положен. Когда первый этап жизненного цикла товара успешно пройден и на онлайн-витрине появилась карточка перед глазами миллионов клиентов, начинающему продавцу сразу необходимо перейти к следующему шагу и начать выстраивать стратегию масштабирования на платформе. Здесь важно поддерживать конкурентоспособность, перманентно улучшать качество продукта и прорабатывать маркетинговую стратегию. В этом помогут сервисы для роста продаж на Wildberries.

Маркетплейс разрабатывает как можно больше инструментов для оптимизации бизнес-процессов, взаимодействия с покупателями и продвижения товаров. Чтобы упростить управление этими инструментами, Wildberries собрал ключевые из них в отдельные продуктовые сервисы подписок. Один из самых востребованных — подписка «Джем».

Wildberries всегда делает фокус на инновации, и сейчас нейросети оказываются одним из ключевых инструментов в этом процессе. Компания внедряет ИИ-технологии в самые разные продукты для продавцов – «Виртуальная фотостудия», Фоторедактор с функцией создания коллажей, ИИ-генерация описания для товаров, генерация рич-контента и другие. По данным компании, только «Виртуальная фотостудия» уже успела сэкономить предпринимателям более 300 млн рублей и 100 тыс. дней для съемки контента для карточек товаров.

Исследования Wildberries демонстрируют прямую корреляцию между использованием сервисов и услуг подписки «Джем» и динамикой продаж:

на 3-й месяц выручка продавцов с подпиской выше на 35%,

на 4-й — на 42%,

на 5-й — на 48%,

на 6-й достигает разницы в 53%.

* по сравнению с продавцами без подписки.

Ещё один ключевой способ привлечения внимания покупателей и увеличения продаж на Wildberries — участие в распродажах.

На маркетплейсе ежедневно проходят различные распродажи и акционные предложения. Координировать участие в них помогает «Календарь акций».

При этом важно подчеркнуть: продавцы сами должны подключаться к таким акциям. На данный момент на платформе действует несколько типов акционных кампаний, в которых может принять участие продавец:

- Регулярные промо-кампании, которые организуются Wildberries.

Чем больше скидка, тем больший бонус получит продавец в виде полезных маркетинговых механик. Среди них – дополнительное продвижение товаров в каталоге и поиске, яркая цветная плашка для выделения карточек товаров, запуск специальной страницы распродажи с товарами из акции и многое другое.

- Скидки продавцов, которые уже сами организуют собственные акции в рамках своих бизнес-целей.

- Глобальные акции. Это крупные ритейл-события: «11.11», «Черная пятница», «Новогодняя распродажа» и другие.

Маркетплейсы давно перестали быть просто точкой входа в онлайн-торговлю — сегодня это полноценная инфраструктура, которая позволяет предпринимателям расти быстрее, чем когда-либо. Такие платформы, как Wildberries, выстраивают экосистему, где новичок получает доступ к тем же инструментам, что и крупные бренды, а успех зависит не только от стартового капитала, а от умения работать с данными, быстро учиться и принимать решения на основе аналитики.

За последние годы стало очевидно: успешный старт на маркетплейсе строится вокруг нескольких базовых принципов. Новичку важно понимать структуру площадки и выбирать нишу не интуитивно, а через выверенный анализ. Не менее важно уметь считать юнит-экономику — это тот фильтр, который сразу показывает, какие товары жизнеспособны. Гибкость в выборе моделей продаж и умение комбинировать инструменты — ещё один фактор, который отличает устойчивый бизнес от экспериментального. Ну и, конечно, реактивные действия: чем быстрее продавец тестирует гипотезы и реагирует на спрос, тем быстрее он выходит на стабильную выручку.

В 2026 году это остаётся главным конкурентным преимуществом. Маркетплейсы создают среду, где предприниматель может пройти путь от первой карточки товара до масштабируемого бизнеса, опираясь на понятные процессы, обучение и технологичные сервисы. И для тех, кто готов работать системно, эта инфраструктура действительно становится экономическим лифтом — точкой роста, доступной каждому.