Казалось бы: образование, интеллект, опыт
работы — все при вас. А достойных заработков, которые
дают возможность жить так, как хочется, не было и нет.
Если отбросить демагогию на тему «в этой стране/в моей
ситуации (нужное подчеркнуть) невозможно разбогатеть», что мешает
вам зарабатывать? Отвечает психолог Надежда Гришина.
Надежда Гришина — практикующий
психолог, арт-терапевт, символ-драматист. Ведущая тренингов
на тему личностного роста и отношений.
— Есть определенные особенности мышления и характера
человека, которому удается хорошо зарабатывать. Предлагаю
порассуждать о самых распространенных психологических
препятствиях на пути к финансовому успеху.
Что вы думаете о деньгах
То, что мы думаем о деньгах (так же, как
и то, что мы думаем о себе самом,
и о многих других базовых для нас вещах), —
это на очень большой процент то, что мы слышали
в детстве от значимых для нас
окружающих и с чем мы внутренне
согласились.
Поскольку практически все сегодняшние взрослые в нашей
стране — это дети родителей, чьи отношения с деньгами
были сформированы при Советском Союзе, неосознанно эти убеждения
продолжают передаваться следующим поколениям и управлять
их мыслями и поступками.
Попробуйте взять лист бумаги и выписать на нем десять
утверждений или собственных мнений, связанных с деньгами.
А потом проанализируйте список на предмет негативных
установок, то есть убеждений в истинности чего бы
то ни было.
Например:
«Гонка за обогащением приводит планету к экологической
катастрофе»;
«Когда есть деньги, надо постоянно думать о том, как
их не потерять, с ними никогда не будет
душевного покоя»;
«Когда у людей появляются деньги, они зазнаются
и перестают помогать близким и общаться со старыми
друзьями».
Или наоборот:
«Если у меня будут деньги, люди будут общаться со мной
только из-за них».
Или просто:
«Деньги портят человека»;
«Деньги делают человека жестоким и бесчувственным»;
«Все преступления мира и убийства совершаются
в основном из-за денег».
Если у вас много подобных убеждений, связанных
с деньгами, как вы думаете, логично ли —
и случайно ли — что этой гадости в вашей жизни,
слава Богу, нет?
Если же вы все-таки хотите испытать в жизни
достаток и изобилие, постарайтесь сформулировать для себя
позитивные утверждения:
«Деньги позволяют мне самовыражаться и проявлять свою
щедрость»;
«Деньги дают радость, комфорт, красоту и наслаждение
жизнью»;
«Деньги позволяют мне делать мир лучше и вносить
в жизнь других людей положительный вклад».
Это примеры позитивных установок. Если негативные установки
все же перевешивают, их нужно переработать
и переписать с помощью психотерапевта, анализируя истоки
и примеры каждой
Дело в том, что мышление — практически главный фактор,
определяющий способность человека к зарабатыванию денег.
Право на благополучие
Часто человек относится к деньгам очень даже положительно,
но ему кажется, что вся эта история с изобилием
и деньгами — не про него. Такая иллюзия связана
с низкой самооценкой и чувством собственной
неполноценности. Обычно таким страдают люди с травмами
детства, недополучившие в свое время тепла, внимания, общения
и заботы.
Через эти базовые вещи у ребенка формируется ощущение своей
важности, нужности, а значит, и ценности. Если человек
в нежном и зависимом возрасте получает опыт жизни, где
его потребности по большей части удовлетворены,
то к зрелому возрасту у него формируется
и убеждение, что удовлетворение потребностей — это
базовое право и норма. Попробуйте определить свое собственное
отношение. Верите ли в то, что вы в этой жизни
можете получить то, что хотите?
Некоторые психологи связывают понятие «права на что-либо»
с отцовской родительской функцией.
То есть в идеале мать напитывает ребенка
ощущением того, что он любим, хорош и нужен
ей в любом качестве, а вот отец учит его различным
навыкам, привычкам, социальным и профессиональным ценностям,
дисциплинирует, оценивает, учит настойчивости в достижении
целей.
Именно отец дает ребенку право брать у жизни то, что
вызывает энтузиазм, и творить — трансформировать мир,
согласно своим представлениям и ценностям. Право создавать,
управлять, изменять окружающую реальность потом трансформируется
в право владеть материальными ценностями, различными силами
и финансами.
А имея на это право, человек ощущает себя в мире
устойчиво и весомо, что определяет его поведение и выбор.
Вспомните свои собственные отношения с отцом:
транслировал ли он вам, что вы способный, одаренный
человек, имеющий право влиять на этот мир согласно своему
видению? Если нет, есть смысл обратиться к психотерапевту.
Широта мышления
Еще один когнитивный фактор, напрямую связанный с уровнем
заработка, это пространственная и временная широта мышления.
Представьте себе бабульку, занятую в основном обработкой
земли, которая всегда была для нее главным источником
пропитания.
О чем она обычно думает?
А потом задумайтесь о том, какие мысли крутятся
в голове у человека, который стал владельцем корпорации
или холдинга.
Насколько далеко вперед планирует свое время человек
с высоким заработком? На неделю? Месяц? Год? Несколько
лет? А насколько вперед планирует свое время житель
деревни?
Среднестатистический работающий горожанин, как правило,
планирует как максимум следующий отпуск. Очевидно: чем
ниже заработок, тем больше человек живет насущными потребностями,
сегодняшним днем, не задумываясь о будущем,
не загадывая, что будет.
Подумайте сейчас о себе — насколько далеко вперед
расписано ваше время? Есть ли у вас ежедневник или
ежегодник? И неужели вы действительно думаете, что ваши
доходы увеличатся, если вы не будете вгрызаться сознанием
в будущее и стремиться организовать течение событий
согласно собственным интересам?
Способность выдерживать фрустрацию и неопределенность
Можно предположить: главное, что отличает приверженцев
стабильного, но небольшого дохода от тех, кто
стремится испытать удачу и заработать больше, — это
профессиональный опыт и уровень образования, который дает
уверенность. Но это не так.
Главная отличительная черта — все-таки психологический
фактор. Это способность рисковать и переносить,
не разрушаясь, состояние неопределенности. Уровень
неопределенности и отличает бизнес от государственной
службы или же работы по найму.
Когда ты работаешь на кого-то, с риском
сталкивается начальник или владелец, а работник может спокойно
ждать зарплаты, которая гарантированно придет на карту. Обычно
работники не осознают этого и жалуются на своих
начальников, на маленькие заработки, считая своих боссов
бездельниками и эксплуататорами. Но только оказавшись
на месте управляющего, человек может оценить уровень стресса
и ответственности, который лежит на руководстве.
Для того, чтобы занимать высокие должности и зарабатывать,
нужно уметь справляться со стрессом и фрустрацией —
в психологии для этого существует понятие «копинг».
Эмоциональная устойчивость в ситуациях отказа клиентов, срыва
планов, непредвиденных расходов, потерь ресурсов, на которые
рассчитывал — всё это часть пути становления любого бизнеса,
и через это в той или иной степени проходят все, кто
стремится работать на себя и управлять своими доходами.
Способность справляться с этими ситуациями напрямую зависит
от самооценки и веры в собственные силы, очерченных
выше.
Тайм-менеджмент
Говорят, что время — деньги, и это действительно так.
Способность зарабатывать напрямую связана с умением человека
организовывать, структурировать и планировать свое время.
Задача эта вовсе не тривиальна, и каждый, кто хоть раз
начинал новую жизнь с 1 января, знает, как быстро
проваливается этот план у человека, не умеющего управлять
собой, своей мотивацией и своим настроением.
Пока человек работает по найму, у него есть рабочий
график и обязанности, налагаемые на него менеджментом.
Этот же менеджмент определяет и его заработок. Если
человек стремится определить свой заработок сам, он должен
уметь хорошо распланировать, куда распределить свои силы
и время, и потом действовать согласно составленному
плану.
Практика показывает, что это достаточно редкое умение. Однако
его можно приобрети и наработать по такому же
принципу, как в спортзале наращивают мышцы. Только в этом
случае наращивается так называемая волевая мышца, отвечающая
за завершение начатого, выполнение договоренностей,
а главное — за выполнение обещаний, данных самому
себе.
Отношения с собственной агрессией
Заработок — это современный эквивалент понятия «добыча»,
которое в психологии используют для обозначения традиционно
мужской функции выхода в дикую природу за поиском
пропитания. И, конечно, в этом поиске мужчины проявляли
агрессию.
Но в нынешнем социуме агрессия — это явление
спорное. Воспитывая детей, их учат сдерживать свой гнев,
всегда быть вежливыми и послушными. Результатом этого
воспитания становятся подавленные, неуверенные в себе, робкие
и услужливые личности. Поскольку отчуждение
от собственной агрессии — это то же самое, что
и отчуждение от себя, от своих потребностей, чувств
и ощущений.
Психология учит видеть в агрессии ее конструктивный
потенциал. Агрессия — в первую очередь это защита
собственных интересов и реакция на какие-то
неудовлетворенные потребности.
Агрессия также отвечает за способность
к распространению своего влияния и своей силы. Это
способность обозначать свою границу и говорить «нет» другим
людям и себе самому.
Конечно, энергия агрессии может послужить разрушению, если
не использовать ее в сочетании с рациональной
составляющей личности. Но если она подавлена совсем, человек
становится пассивным, непритязательным и покорным «тюфяком».
Очень часто человек не может заработать, потому что его
отношения с собственным агрессивным началом нарушены:
удерживаясь от «ужасного» в себе, человек
в то же время удерживается и от того великого
и сильного, что в нем есть.
Социальный интеллект
Для приобретения профессионализма нужны интеллект, память,
обучаемость, способность вовлекаться, внимательность
к процессу и наработанный опыт успешного решения задач
в своей области. Для того же, чтобы заработать
с помощью своего профессионализма, нужны совсем другие
качества.
Нужно уметь самому ценить то, что ты делаешь, чтобы
продемонстрировать ценность своей услуги потенциальному клиенту.
Нужно уметь конкурировать и понимать, что каждый на рынке
выставляет определенный фасад. Нужно уметь сохранять самооценку
и веру в собственный успех в условиях отказов,
соперничества, нехватки ресурсов.
И самое главное — нужно уметь вступать
в отношения с людьми, большим количеством новых людей,
общаться с ними и договариваться об обмене,
сотрудничестве и взаимодействии. И именно на это
пункте начинаются большинство проблем.
Чтобы общаться с людьми, нужно уметь различать
их и разбираться в них. Нужно понимать
их потребности, мотивы и желания, знать, как устроены
социальные структуры и процессы, происходящие в них.
Только в этом случае человек может принимать правильные
решения, касающиеся денег. В психологии эта способность
обозначается таким термином, как «социальный интеллект» (SQ),
в дополнение к обычному интеллекту (IQ)
и эмоциональному интеллекту (EQ).
Человек, у которого социальный интеллект слаб, легко может
стать жертвой обмана со стороны партнера или заказчика, либо
стать жертвой халатности собственных сотрудников, либо получить
проблемы с законом, либо попасть в другие неприятные
ситуации, ведущие не к заработку, а к потере
денег.
Принцип таков: пока человек не понимает самого себя, своих
чувств и потребностей, пока он не умеет управлять
собственными страстями и желаниями, своей волей
и мотивацией — он не способен понять
и других, с их ограничениями, внутренними демонами
и нуждами. Только научившись управлять собой, можно научиться
принимать правильные решения и начать зарабатывать столько,
сколько действительно стоит ваш профессионализм.
Комментарии