Валерия Чекалина
В жизни Валерии Чекалиной непростой жизненный период, но она не опускает руки. Кажется, что судьба буквально испытывает многодетную маму на прочность: проблемы с законом, домашний арест, онкология — проблемы не думают кончаться. Но Лерчек старается изо всех сил выбраться и справиться с теми несчастьями, которые выпали на ее долю. За судьбой девушки следят миллионы человек, пожалуй, интерес к ней сейчас даже выше, чем несколько лет назад, когда они вместе с бывшим мужем Артемом Чекалиным ворвались в информационное пространство с идеальной картинкой семьи.
Сегодня повод для такого внимания грустный — рак желудка четвертой стадии. Болезнь заставляет одних искренне сопереживать ей, других — злословить, говоря, что Чекалина имитирует недуг, дабы не оказаться в тюрьме, либо о том, что болезнь стала для нее наказанием. На эти нападки Валерия старается не обращать внимание, назло всем она двигается дальше и даже смогла во время борьбы за жизнь запустить новый бренд косметики Eyya.
Валерия Чекалина
Пока в линейке всего два продукта — уходовые средства для лица с экзосомами и блески-бальзамы для губ с экзосомами и пептидами. Юридически бизнес оформлен на мать блогера — Эльвиру Феопентову, она владеет 60% долей в компании
Над запуском семья работала два года, пока блогер была под домашним арестом. Основная интрига заключается в формулах продуктов. Якобы в составе линейки используются разработки аналогичные тем, что применяются в косметике таких мировых знаменитостей, как Ким Кардашьян, Кайли Дженнер и Бейонсе.
Будет ли Eyya приносить так же много денег, как в свое время Чекалины зарабатывали на косметическом бренде Letique Cosmetics? Вопрос открытый, но, по мнению экспертов рынка, новый проект Лерчек буквально обречен на успех.
В открытых источниках можно найти информацию, что проект Letique Cosmetics приносил Чекалиным не менее 110 млн рублей в год, эта сумма укладывается в лимит по упрощенному налогообложению, поэтому ее называют как минимальную. Но у Чекалиных был еще один проект — «БИ ФИТ», и обороты этой компании составляли около 3 000 000 000 рублей в год.
эксперт по имиджевым рискам, конфликтолог, эксперт по формированию личного бренда
Елена Голубева, эксперт по имиджевым рискам, конфликтолог, эксперт по формированию личного бренда полагает, что Eyya «точно выстрелит». И на то есть сразу несколько причин.
«Во-первых, у Лерчек есть опыт в этом деле со времен Letique Cosmetics. Во-вторых, остались партнеры с таких запусков. В-третьих, она нашла инвестора, которым выступил Луис. Ну и в-четвертых, в русском коде заложено сострадание, нам близка поддержка тех, кто попал в беду. А Лерчек — это легенда, в которой много кодов, попадающих в нерв: рак, рождение ребенка, мужа посадили, но рядом красивый мужчина, который, как принц на белом коне, пытается решить ее проблемы. Леру жалко, ей сочувствуют. Она не вызывает отторжение, а является образом хорошей девочки, которая запуталась», — рассуждает Елена Голубева.
Луис Сквиччиарини и Валерия Чекалина
На этих паттернах ее команда рисует красивую историю любви с Луисом, подключает блогеров, чтобы говорили о ее косметике, о том, какая она молодец и как борется с судьбой.
«Плюс звучит популярное слово ''экзосомы''. Это какой-то новый зверь, про который сейчас все говорят. Так что все в десяточку! Как маркетолог и специалист по продвижению делаю ставку на то, что косметика очень круто залетит. Возможно, после первой волны будет снижение интереса, когда пойдут реальные отзывы, но пока картину ничего не портит. Она предлагает серьезный продукт, и если ее маркетологи будут дальше грамотно использовать ситуацию Леры, это принесет ей очень хороший доход», — рассуждает эксперт.
, предприниматель, владелица бренда уникальной косметики Cosmolab, анализируя опыт Лерчек, отмечает, что рынок косметики сегодня — это не просто кремы и блески. Это про доверие, личный бренд и умение продавать эмоцию.
История с новой линейкой Лерчек — это хороший пример того, как инфлюенсер превращает внимание аудитории в деньги. Но если смотреть на это не как подписчик, а как производитель, картина становится гораздо интереснее. Сейчас в линейке два продукта и на первый взгляд ниша не самая простая. Экзосомы — это не масс-маркет, это уже заявка на более «умную» косметику с научным подтекстом. Но именно это и позволяет поднимать средний чек.
«Давайте без иллюзий: себестоимость косметики редко совпадает с тем, что видит покупатель. Себестоимость бокса может составлять 20–30% от розничной цены, а у блесков еще ниже, иногда до 15–20%. При цене, условно, 8–12 тысяч рублей за бокс и 1,5–3 тысячи за продукт для губ, маржинальность получается очень комфортной. Но ключевое здесь — не цифры, а объем»
Из аудитории в несколько миллионов в среднем клиентами становятся 1–2%, а это десятки тысяч заказов, а значит, прогнозирует эксперт, на запуске оборот будет в десятки миллионов рублей. Если продукт «зашел», он начинает продавать сам себя через отзывы и рекомендации покупателей. Имя Лерчек сейчас станет отличной рекламой, о ней знает даже тот, кто далек от среды блогеров.
Несмотря на успешные составляющие, есть в бизнес-модели Лерчек свои риски. Первый запуск всегда идет на доверии к ее имени, а вот любой негатив в адрес Лерчек будет бить не только по ее имени, но и по ее продукту.
Лерчек с сыном
«Сегодня рынок стал умнее. Покупатель начал читать составы, сравнивать и задавать вопросы. Если все выстроено грамотно, такая линейка может приносить очень серьезную прибыль. Не за счет ''уникальной формулы'', а за счет сильного личного бренда, правильной упаковки продукта и грамотного прогрева аудитории. И, что важно, скорости. Выигрывает не тот, у кого лучший крем, а тот, кто лучше понимает свою аудиторию и умеет с ней разговаривать», — заключает Ксения.
По оценкам экспертов, успех Letique Cosmetics новое детище Чекалиной не побьет, но в первый год после запуска вполне может принести прибыть от 70 млн рублей и выше.
Фото: соцсети
Комментарии