Как правильно просить надбавку к зарплате: 5 главных лайфхаков

Среднестатистически мы проводим на работе не менее 8–9 часов в день, а это около 40 часов в неделю, если нам повезло и у нас пятидневный график. Но многие ежедневно трудятся до 12 часов и практически живут в своей организации. Так в совещаниях, планах и отчетах проходит наша жизнь. И уж если это происходит, то наши затраты сил, энергии, здоровья и бесценного времени должны иметь достойное вознаграждение в виде чувства самореализации, самоуважения, и конечно же, финансовой составляющей.

Однако часто бывает, что вы устроились несколько лет назад на должность с высоким окладом, а он после этого ни разу не повышался. В итоге инфляция и девальвация привели к падению реального дохода, и уже в других компаниях коллеги получают больше вас при меньшей занятости. Обидно? Конечно! Что делать? Точно не увольняться, а идти к руководству и просить о повышении вашей зарплаты.

Известный бизнес-коуч, дипломированный экономист и основатель женского тренингового центра Екатерина Федорова даст пять советов, как это сделать правильно.

Найдите подходящий момент

Все серьезные разговоры, к которым без сомнения относится и тема увеличения вознаграждения, важно начинать в момент, когда компания находится «в спокойном плавании», иными словами, нет проверок, ревизий и финансовых потерь, штат не сокращают, банкротство не угрожает, зато есть заказчики и проекты. В такой ситуации начальство не расценит ваши слова как шантаж и, вероятнее всего, пойдет навстречу

Особенно если вы работаете в компании более полугода и на хорошем счету у руководства. Вполне возможно, оно и так планировало провести индексацию.

Подготовьте аргументацию

Вы должны понимать, что любой начальник желает видеть, почему он должен увеличить оплату вашего труда. К уважительным причинам относятся такие факторы, как расширение должностных обязанностей, снижение расходов, увеличение прибыли компании или иных показателей, ваши достижения. Их, кстати, рекомендую фиксировать в особый «дневник» — так вы точно не забудете о том, что сделали, и что требует поощрения.

Чего нельзя делать в разговоре:

– ныть и приводить личные причины повышения зарплаты, такие как ипотека, оплата обучения детей, алименты и др., кроме реальных проблем со здоровьем членов семьи (и это только в крайней ситуации);

– сравнивать оклады коллег в организации (это является конфиденциальной информацией, манипулирование ею приведет к утрате доверия со стороны начальства);

– прямо шантажировать своим увольнением — так вы точно останетесь без работы;

– открыто проявлять эмоции — гнев, слезы, крики и заискивания стоит оставить сразу за дверью кабинета босса. Они вам точно не помогут.

Просите повышение в должности

Иногда руководство по объективным причинам не может повысить вам зарплату. Например, если вы работаете в бюджетной сфере, там все ставки четко фиксированы и подлежат пересмотру раз в несколько лет. В таком случае, если круг ваших обязанностей действительно вырос и есть подходящая вакансия, просите повышения по карьерной лестнице. А оно автоматически даст и увеличение заработной платы. Аргументы для этого вы же, наверное, уже подготовили?

Проведите анализ рынка

Если вы не первый год трудитесь в одной сфере, наверняка у вас есть коллеги в других компаниях, и вы можете узнать, сколько платят своим сотрудникам там. Также можно позвонить в те организации, где открыты подобные вакансии. Ознакомьте вашего шефа с итогами мониторинга. В том случае, когда вы действительно ценный сотрудник, вопрос с повышением зарплаты будет решен — вряд ли ваш начальник захочет «отдать» вас конкурентам. Только не пытайтесь шантажировать своим уходом — иначе рискуете остаться с трудовой книжкой на руках.

Будьте готовы к отказу

Возможно, что на данный момент у организации нет ресурсов, чтобы индексировать ваше вознаграждение. Или для этого необходимы более весомые аргументы — тогда следует уточнить, что конкретно нужно вам сделать. Но вам могут предложить в качестве некой компенсации иные варианты: премирование по итогам выполнения плана, более гибкий график работы, оплату курсов повышения квалификации и др. В любом случае попросите руководителя вернуться к этому вопросу в ближайшее время. Однако если вам отказали в категорической форме, возможно, вам стоит обновить свое резюме и начать искать другую работу.